Kuantitas Minimum Pemesanan / Minimum Order Quantity
Kuantitas minimum pemesanan sering dianggap sebagai kejahatan yang diperlukan dalam grosir, ritel, dan manufaktur.
Beberapa bisnis menyukainya, beberapa bisnis membencinya, dan beberapa bisnis harus menggunakannya.
Tapi apa sebenarnya kuantitas minimum order? Apa manfaatnya bagi pemasok? Dan bagaimana pembeli secara efektif menanganinya?
Baca terus untuk menjawab semua pertanyaan ini dan pelajari bagaimana pemasok dapat menggunakan jumlah pesanan minimum untuk keuntungan mereka dan bagaimana pembeli dapat membuatnya sepadan dengan waktu mereka.
Apa itu Kuantitas Pesanan Minimum?
Kuantitas minimum order (MOQ) adalah jumlah stok terendah yang bersedia dijual oleh pemasok. Jika Anda tidak dapat membeli MOQ dari produk tertentu, maka pemasok tidak akan menjualnya kepada Anda.
Semua MOQ bervariasi, tergantung pada produk.
Barang dengan harga tinggi yang lebih mahal untuk diproduksi biasanya memiliki MOQ lebih rendah daripada barang dengan harga rendah yang mudah dan murah untuk diproduksi.
Jika Anda seorang pembeli, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana cara menavigasi MOQ nanti di pos ini.
Jika Anda seorang pemasok, mari kita lihat apa manfaatnya bagi bisnis Anda.
Apa Manfaat MOQ untuk Pemasok Grosir?
Tujuan dari jumlah pesanan minimum adalah untuk memungkinkan pemasok meningkatkan keuntungan mereka sekaligus menyingkirkan lebih banyak inventaris lebih cepat dan menyingkirkan “pembeli barang murah” secara bersamaan.
Kuantitas pesanan minimum ditetapkan berdasarkan total biaya inventaris dan biaya lain yang harus Anda bayarkan sebelum meraup untung – yang berarti MOQ membantu grosiran tetap menguntungkan dan menjaga arus kas yang sehat.
Pedagang grosir tidak selalu lebih suka cara berbisnis ini, tetapi dalam banyak kasus, pedagang grosir dipaksa untuk menjual menggunakan MOQ karena mereka dipaksa untuk membeli stok minimum dari produsen.
Berikut ini contoh cara menggunakan MOQ dalam bisnis Anda:
Katakanlah Anda menjual bola golf. Untuk pelanggan eceran yang membeli dalam jumlah kecil, Anda menjual satu paket bola golf seharga Rp 10 juta
Jika Anda ingin menjual grosir, maka Anda harus mengurangi harga hanya cukup untuk membuatnya menjadi bagus untuk pembeli, sambil memungkinkan Anda untuk membuat keuntungan lebih besar dan dengan cepat mengurangi inventaris Anda pada saat yang sama – seperti paket bola golf seharga potongan Rp 5 juta dengan MOQ 100 paket.
Tujuannya adalah untuk menarik sejumlah kecil pembeli yang membeli jumlah terbesar saham Anda.
Bagaimana Cara Anda Menghadapi MOQ Jika Anda Pembeli?
Karena Anda tahu jumlah pesanan minimum sering digunakan oleh pedagang grosir untuk menemukan pembeli terbaik dan tetap menguntungkan, Anda dapat mencoba menampilkan diri Anda sebagai klien ideal mereka sambil menegosiasikan harga yang lebih rendah atau mencari kesepakatan yang paling saling menguntungkan.
Berikut adalah beberapa tips untuk berurusan dengan MOQ dan membuatnya berharga:
Negosiasikan Harga yang Lebih Rendah
Jika Anda ingin membuat MOQ sepadan, maka Anda harus mulai dengan mencoba menegosiasikan harga yang lebih rendah.
Pemasok mungkin tidak dapat menurunkan harga, tetapi Anda tidak akan pernah tahu jika Anda tidak bertanya.
Jika Anda mengembangkan hubungan yang baik dengan pemasok, atau waktu yang lambat bagi mereka, atau jika mereka terlalu banyak menimbun rak mereka, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk membujuk pemasok untuk menurunkan harga mereka.
Tetapi jika pemasok sangat diminati oleh pelanggan setia, akan sulit untuk mendapatkan kesepakatan. Dalam situasi itu, jika Anda menginginkan produk tersebut cukup buruk tetapi tidak ingin kuantitas minimum penuh, tindakan terbaik Anda adalah membayar lebih banyak untuk menerima lebih sedikit.
Beli Dari Pasar Grosir Sah Online
Pasar B2B seperti Alibaba atau Pusat Grosir membantu Anda mendapatkan produk dari berbagai pemasok, memungkinkan Anda untuk dengan mudah membandingkan harga dan penawaran untuk menemukan yang sesuai dengan kebutuhan Anda.
Peringatan untuk pasar online adalah bahwa Anda masih harus memeriksa pemasok yang ingin Anda beli, bahkan jika pasar awalnya memeriksa mereka.
Bagian terbaik tentang pasar B2B adalah bahwa Anda biasanya dapat menemukan lebih sedikit atau tidak ada MOQ online daripada yang Anda bisa sebaliknya.
Beli Dari Pedagang
Perusahaan dagang dapat melakukan satu pesanan untuk banyak pembeli. Ini berarti Anda dapat memenuhi persyaratan pemesanan minimum pemasok tanpa membayar harga penuh dan tanpa mengambil inventaris penuh.
Ini menurunkan harga MOQ untuk semua pembeli yang terlibat dan mengurangi dampak dari menyimpan lebih banyak persediaan daripada yang Anda butuhkan.
Melampaui Kuantitas Pesanan Minimum
Jumlah pesanan minimum hanyalah satu dari sekian banyak alat yang dapat digunakan pemasok untuk mengoptimalkan bisnis mereka.
Jika Anda menjual grosir online, Anda harus menegakkan MOQ, tetapi Anda juga harus mencoba mengurangi pengabaian keranjang belanja Anda atau memilih lingkungan penjualan yang tepat saat memutuskan antara Amazon Seller Central vs Vendor Central.
Demikian pula, MOQ hanyalah salah satu dari banyak rintangan yang harus diatasi pembeli.
Jika Anda membeli MOQ, maka Anda harus mempertimbangkan dengan hati-hati titik pemesanan ulang dan tingkat perputaran persediaan.
Tetapi Jika Anda seorang pembeli atau penjual, ada satu alat yang Anda berdua harus gunakan:
Sistem manajemen inventaris berbasis cloud.
Ini akan memungkinkan Anda untuk mengetahui berapa banyak yang harus Anda jual atau beli secara real-time, memberikan perkiraan yang akurat untuk permintaan di masa mendatang, dan memungkinkan inventarisasi yang lebih mudah untuk produktivitas yang efisien.
Jika Anda muak dengan manajemen persediaan Excel dan mencari opsi yang lebih baik, Anda baru saja menemukannya.
sumber: https://dearsystems.com/minimum-order-quantity/
Previous Post
